Meta de faturamento: definir de trás para frente, a partir do lucro que você quer.

Redação Indaiatuba ContabilidadePublicado em 21 de julho de 2026Revisão técnica por contador com CRC/SP ativo5 min de leitura

Como definir a meta de faturamento mensal

Resposta direta

A forma mais confiável de definir meta de faturamento é de trás para frente: comece pelo lucro que você quer no mês, some o custo fixo e o custo variável esperado, e o resultado é o faturamento mínimo necessário — não o contrário (definir um número redondo e torcer para que o lucro apareça).

Resumo executivo

Meta de faturamento = (lucro desejado + custo fixo) ÷ margem de contribuição percentual.
Definir meta 'de cabeça' sem essa conta costuma gerar número desconectado da realidade de custo.
Meta deve ser revisada quando custo fixo, preço ou margem mudam.
Quebrar a meta mensal em meta semanal/diária ajuda a acompanhar o ritmo ao longo do mês.

Neste artigo

Por que calcular de trás para frente

Por que calcular de trás para frente

Definir a meta a partir do lucro desejado evita o erro comum de estipular um faturamento redondo (ex.: 'bater 100 mil') sem saber se esse valor realmente cobre custo fixo, variável e ainda deixa a margem de lucro esperada.

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