Resposta direta
Preço correto parte do custo total (produto/insumo + operacional + imposto do seu regime) mais a margem que você quer ganhar — não da média do concorrente. Copiar preço de mercado sem saber sua própria estrutura de custo é a forma mais comum de vender parecendo lucro e descobrir prejuízo só no fechamento do mês.
Resumo executivo
- Preço = custo total ÷ (1 − impostos − comissões − margem desejada), a fórmula do markup divisor.
- Imposto do seu regime (Simples, Presumido, Real) entra na conta antes da margem, não depois.
- Preço só pela concorrência ignora sua estrutura de custo — pode empatar por fora e perder por dentro.
- Revisar preço não é só quando o custo sobe — margem se corrói silenciosamente com o tempo.
Neste artigo
A fórmula que evita o erro mais comum
Preço = Custo total ÷ (1 − % impostos − % comissões − % margem desejada). Essa é a lógica do markup divisor: em vez de somar uma margem simples sobre o custo, ela garante que o percentual de margem seja mantido sobre o preço final de venda, não sobre o custo.
O erro de precificar só pela concorrência
Empresas com estrutura de custo diferente (aluguel, folha, logística) não podem cobrar o mesmo preço e ter a mesma margem. Copiar o preço do concorrente sem saber o próprio custo é o caminho mais direto para vender com prejuízo disfarçado de faturamento.
Ferramenta
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Calcular meu preço de venda
Informe custo, impostos do seu regime e margem desejada para achar o preço de venda correto.
Calcular meu preço de vendaFontes oficiais
- Sebrae-SP — Formação de preço — metodologia de formação de preço para pequenas empresas
